收費篇。

一、在線廣告。

使用場景:中小企業(yè)需要，短平快需要，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易于控制，易于評易，效果好。與品牌廣告是天生的一對，即有效的交流。

推進秘訣:(秘訣)

效果好的有搜索引擎、微信號大、應用市場。(其中應用市場和微信號是搜索機制，請參考谷歌。微信號基于KOL的影響和社交分發(fā)。在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來效果最好的是百度(谷歌)、騰訊系。

優(yōu)質(zhì)的流量主要集中在百度系、騰訊系，特別是微信和QQ系。

移動終端影響最大的是微信、微博、今天的頂級。

應用市場影響較大的有百度91、應用寶、360、華為和谷子崛起較快，APPSTORE獨特。

1.搜索渠道:以百度為例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明:非常大，關(guān)鍵詞競爭價格操作非常困難，如果有專業(yè)團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告:百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

注:量大，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟便宜，效果一般，素材、方向性、報價三要素。

3、導航廣告:hao123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。

注明量大，導航效果好，但位置高。

4、超廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今天的標題、陌生、網(wǎng)易有道等。

注明量大，特別是廣點通，效果中等，也是三要素。

5、t類展示廣告:騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰、超APP開放廣告。

注明量大，價格高，適合品牌主。

二、媒體廣告。

使用場景:大型企業(yè)需要，品牌需要，適合品牌主。媒體廣告具有沉浸體驗，視覺沖擊強，令人難忘。

推進秘訣:(秘訣)

電視廣告仍然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告。

媒體廣告強調(diào)重復性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸。

媒體廣告注重品牌識別、視覺、聽覺。

1、電視廣告:央視、衛(wèi)視、硬廣、采訪、獨家贊助、公益植入。

注:根據(jù)類型，有一定的品牌背書和榮譽塑造效果，價格越高，流量越大，便宜的往往是為了背書內(nèi)容。效果或天空或地下。

2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方城市報。

明確記載:可以復蓋主流人群，具有一定的品牌利益。

3、雜志廣告:汽車、財經(jīng)、旅游雜志。

注明:與報紙的廣告相同。

4、廣告:城市FM/音樂FM。

5、視頻廣告:優(yōu)酷、愛奇藝，如15秒前貼。

注明:效率交流，性價比高。

三、戶外廣告。

使用場景:大型企業(yè)需要，品牌需要，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具有一定的稀缺性。

推進秘訣:(秘訣)

大眾媒體優(yōu)先于許多品牌主戶外，強制暴露。

戶外廣告可以得到地區(qū)渠道。

戶外廣告可以接觸到更多的主流人群。

戶外廣告的大眾效果很好。

1、大眾廣告:大眾媒體、公共汽車在線。

注明，大眾媒體曝光度強，可以迅速提高品牌知名度。

2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號碼、各種展位。

注明:曝光度強，地鐵上有液晶面板，顯示效果好。

3、巴士廣告:巴士車身廣告、巴士站牌。

注明:曝光度很好。

4、其他:車站、機場、電影院、高速公路標志、廣場液晶面板等。

注明:具有很強的曝光度，具有很好的大眾效果。例如，機場是復蓋高級人群的唯一選擇。

四、社會廣告。

使用場景:各種企業(yè)必備，有效交流。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度非?？?，內(nèi)容營銷需要渠道。

推進秘訣:(秘訣)

最大限度地利用KOL的影響力。

最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利。

內(nèi)容和想法是轉(zhuǎn)發(fā)和共享的關(guān)鍵。

1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深入合作。

最近，微信支付后出現(xiàn)了貸款的廣告，相信繼朋友圈的廣告之后，微信的其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作。

2.微博:大型微博、粉絲和話題排名。

注明:創(chuàng)造力很重要。

3、社區(qū):各種社區(qū)組織。

注明:水深。

五、APP廣告。

使用場景:各種企業(yè)需要，效果主要。類似于搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣。

推進秘訣:(秘訣)

ASO是一項長期的工作。

聯(lián)合應用制造商進行活動和資源整合。

1、應用市場:APPSTORE、360、百度、名稱、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。

注明:APP最重要的推進渠道，CPT/CPD/CPS。

2、聯(lián)盟廣告:積分墻、回報聯(lián)盟、移動廣告平臺，如adwords、有米、多聯(lián)盟、億瑪、愛賺等。

注明:ASO必備，不準確，效果差。

3、預裝:手機制造商、流通制造商、芯片制造商等。

注明量大，水深。

4、超級APP:DDT、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

注:超級APP交換量好，鎖類效果一般。

六、BD聯(lián)盟。

使用場景:中小企業(yè)必須節(jié)約成本。

推進秘訣:(秘訣)

建立一個開放的平臺。

1、協(xié)會聯(lián)盟:各種協(xié)會。

明確記載:最好官方關(guān)系、公關(guān)或資源整合。

2、校園聯(lián)盟:學生會、各種協(xié)會。

注明:地推必用，人工費極低。

3、同行聯(lián)盟。

4、異業(yè)聯(lián)盟。

5.媒體聯(lián)盟。

6.社區(qū)聯(lián)盟。

贊助篇。

使用場景:大型企業(yè)是必要的，品牌是你做的嗎？娛樂營銷、體育營銷、打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。

推進秘訣:(秘訣)

品牌的調(diào)整性很重要。

比賽的影響力很重要。

創(chuàng)造流行現(xiàn)象，典型的是加多寶、VIVO。

1、明星贊助。

注:優(yōu)先考慮受歡迎的IP，如李易峰、TFB、吳亦凡、AB等，人氣是王道。

2.受歡迎的活動贊助。

注明:優(yōu)先考慮受歡迎的娛樂節(jié)目、電影劇，如中國的好聲音。

3.受歡迎的比賽贊助。

明確記載比賽的影響力和企業(yè)市場目標的一致性很重要。

4.音樂會的贊助。

明確記載:和明星一起，歌手的影響力很重要。

媒體篇。

一、官方渠道。

使用場景:中小企業(yè)必須節(jié)約成本。企業(yè)宣傳的最佳途徑。

推進秘訣:(秘訣)

冷啟動。

內(nèi)容營銷。

官方喉舌。

1、車站內(nèi):自己的網(wǎng)站和APP廣告站、郵件通道、車站內(nèi)信、彈倉等。

明確記載:官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位置，應該合理利用。

2.搜索引擎優(yōu)化:官方網(wǎng)站排名，百科全書，知道，貼吧，新聞來源。

注:這非常適合冷啟動。如果你有能力，組建一個專業(yè)團隊，做車站排名，新聞來源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期工作，后期收獲。重點:了解搜索系統(tǒng)的規(guī)則。

3、官方媒體:服務號碼、預約號碼、微博官方號碼、官方博客和官方社區(qū)。

注明服務號碼作為產(chǎn)品制作，抓住用戶的產(chǎn)品需求的預約號碼傳播，抓住用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣的博客已經(jīng)很少了，社區(qū)很難，效果很好。

4、新聞媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今天的頂級號碼、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪媒體。

注明:冷啟動必須進行。

5、視頻媒體:優(yōu)酷、馬鈴薯、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。

注明:同上。

6、其他:顧客服務、銷售、店鋪、代理店等。

注:合理整合官方內(nèi)部資源至關(guān)重要。一位銷售人員訪問了100名用戶，最后沒有成交，但對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳利益?，F(xiàn)在利用在線資源，獲得APP下載量和真正的用戶效果很好。商店的宣傳效果也可以整合。

二、社區(qū)渠道。

作用:軟營銷。這是寶地，是柔軟的核心戰(zhàn)場。蘋果、三星、UBER喜歡這樣做，在產(chǎn)品上線之前，各種預熱活動、內(nèi)容營銷。看到很多人在論壇上討論蘋果的新產(chǎn)品時，請不要相信這是自愿的。里面有很多水軍和博客。實際上，UBER在國內(nèi)和各綜合和垂直領(lǐng)域的博客保持著深刻的合作關(guān)系。汽車、化妝、母子、電子產(chǎn)品開展社區(qū)營銷是普遍現(xiàn)象。

綜合:QQ空間，每個人的網(wǎng)絡(luò)，豆瓣，智虎，世界末日。

明確記載:知道的權(quán)重高，QQ空間的用戶多。

2、垂直:手機旅行，蜂窩旅行；汽車之家，易車網(wǎng)；搜索房間，安居客；辛辣的母親幫忙，嬰兒樹。

垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量極高，營銷價值極高，但社區(qū)對營銷的打擊非常嚴重。最好的方法是找KOL進行嵌入營銷。此外，你還可以找到作家拍攝原始視頻和圖片，并在寫完副本后進行高質(zhì)量的內(nèi)容營銷。

3、社交:微信群、QQ群、豆瓣群。

社區(qū)標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但對廣告的抵抗也很強。如果能與集團主搞好關(guān)系，開展市場營銷的正式組成集團矩陣，建議活躍的人自愿組成集團。例如，旅游網(wǎng)站在全國各地都有用戶建立的交流集團。

媒體渠道可以攻擊企業(yè)營銷，退卻。官方渠道可以幫助企業(yè)建立良好的形象，在市場上保持合理的聲音，社區(qū)渠道可以幫助企業(yè)集體轟炸核心目標用戶群，創(chuàng)造熱點，形成現(xiàn)象級事件。

利用自己的媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用錄像、照片、文字，從不同的角度進行說明，拉動企業(yè)和用戶的關(guān)系，形成企業(yè)的形象和榮譽度。

收費渠道提高知名度，從媒體和口碑渠道形成聲譽。企業(yè)在不同的地區(qū)、時間、競爭定位等，有不同的推進戰(zhàn)略組合。央視廣告、地鐵廣告、院線廣告、視頻廣告、巴士廣告、百度廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、明星代言人、記者招待會、大型路演、主題促銷等不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略組合之一。只有制定合理的推進渠道組合，才能最大限度地實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难娱L、重復和互補效果。

口頭傳播篇。

明星、意見領(lǐng)袖、獨立觀察者、獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網(wǎng)站提到產(chǎn)品并給予正面評價，迅速獲得大量曝光，大幅提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵在于內(nèi)容和檢查員。一方面，人們只喜歡分享有趣的內(nèi)容，另一方面，檢查員決定了信息的傳播范圍和最終內(nèi)容。

一、名人渠道。

1、明星代言人:TYBOYS，AB。的雙曲馀弦值。的雙曲馀弦值。(我不追星星，其他自己補腦)

土豪玩家必備，明星代言人具有很強的信賴力，同時可以借機轉(zhuǎn)變該明星的巨大粉絲群。因此，重要的是品牌調(diào)整性是否符合明星的品牌形象。另外，請明星代言人一定要去大媒體。否則，就像寫了不發(fā)表的奇聞一樣。

名人:大眾和垂直領(lǐng)域的成功和專家，比如馬云，比如屠先生。

明確記載:不要求，被名人稱贊，產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領(lǐng)導:網(wǎng)絡(luò)人氣、草根博主、作家、律師、學者等。

明確記載:這個比較好的操作，最典型的是微信號的大號和微博號的嵌入性廣告，比較有名的是梵高的死-支付寶段文。目前，微信號大規(guī)模普及費用高，轉(zhuǎn)化率好，主要是博客對粉絲意見的影響力。有條件的話，可以找?guī)讉€博客進行深入的合作。

二、媒體渠道。

1、獨立記者:各媒體有名的記者。

明確記者邀請企業(yè)寫報道，優(yōu)秀記者以獨特的視角，用比較公正的語言寫文章，最終出現(xiàn)在讀者面前的就像新聞一樣，具有很強的公信力和口碑效果。當然，如果企業(yè)的媒體發(fā)表的內(nèi)容有趣，引起興趣的話，通過他們的檢查發(fā)送給媒體的話，效果會更好。

2、著名媒體:人民日報、南方周末、南方城市報。

企業(yè)很難得到媒體報道，一般的操作方式企劃市場活動。例如，某旅游企業(yè)企劃請全國人民旅行，得到了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心是引起媒體的關(guān)注和報道，難易度很高。一些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，容易得到媒體的關(guān)注和報道。

三、粉絲渠道。

1、官方:官方公告欄、社區(qū)、博客、公共編號、官方微型。

明確記載:維持渠道，提高風扇活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社區(qū):豆瓣組、QQ組、微信組、綜合論壇、垂直論壇。

明確記載:社區(qū)要維護，找到重要人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個人:朋友圈、微信、微博。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是口碑媒體，比如真正的朋友圈。

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，從媒體中輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步擴大。贊助渠道和媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用收費渠道、贊助渠道、媒體渠道、口碑渠道，實現(xiàn)1111>4的效果。

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