揭示工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展趨勢

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數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國工業(yè)增加值與增速出現(xiàn)了幾次不同程度的上漲，一改往常持續(xù)下降的局面。國內(nèi)整個工業(yè)制造業(yè)正在逐漸復蘇，同時隨著國家在政策層面持續(xù)加碼促進大型工業(yè)制造業(yè)擁抱電商，資本市場也在不斷發(fā)力，鼓勵金融業(yè)脫虛向實，回歸實體的指導方針不斷落地，我國工業(yè)制造業(yè)將面臨政策導向與扶持的友好環(huán)境。

來源：托比網(wǎng)

工業(yè)制造業(yè)的“痛”

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中國工業(yè)制造行業(yè)洗牌仍將繼續(xù)，“陣痛”是必經(jīng)階段。目前的工業(yè)制造業(yè)還面臨著諸多的困難：

1、傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)的信息化流通弱，難以適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展

傳統(tǒng)工業(yè)專注于技術深造，對于如何將最新的產(chǎn)品包裝推廣出去是一個難題。我們看到不少停留于信息呈現(xiàn)的B2B工業(yè)網(wǎng)，但仍不能解決工業(yè)企業(yè)的需求。

2、傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)負重前行，難以轉型

傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)發(fā)展主要依賴資源、勞動力的大量投入，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品附加值低，使得其在轉型方面總是困難重重。

3、傳統(tǒng)工業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應用認識受限，供需雙方存在認識差異

一些工業(yè)制造業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新仍存猜疑，缺乏開放共享的精神和自我變革的勇氣；或對互聯(lián)網(wǎng)應用存在盲目，迷失于各種似是而非的概念，或是盲目跟從同行轉型案例。而熟悉互聯(lián)網(wǎng)想與傳統(tǒng)工業(yè)合作的新興企業(yè)，對于工業(yè)制造企業(yè)來看，并不了解工業(yè)行業(yè)或未能準確解決需求，更甚的是想建立一個跨越中間商、直達終端消費者的理想生態(tài)鏈。

4、產(chǎn)業(yè)結構不合理，難以適應市場競爭

中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的不合理表現(xiàn)為低水平下的結構性、地區(qū)性生產(chǎn)過剩，又表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)的高消耗、高成本。許多重要產(chǎn)業(yè)對外技術依存度高，自主開發(fā)能力弱，難以適應激烈的國際競爭。

5、中國工業(yè)制造企業(yè)仍有部分技術受限于國外廠商

想要開展創(chuàng)新應用模式的時候往往收到技術瓶頸約束，由此呆滯我國工業(yè)制造業(yè)深度應用互聯(lián)網(wǎng)受限，網(wǎng)絡化、智能化的生產(chǎn)組織能力薄弱。

工業(yè)制造業(yè)B2B平臺模式多元化

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工業(yè)4.0背景下，工業(yè)B2B電商平臺具有擴市場、提效率、省成本的固有屬性，更為工業(yè)企業(yè)進行跨界新型信息技術的應用，提供轉型升級的入口。

工業(yè)制造業(yè)B2B的表現(xiàn)形式多種多樣，有以工控網(wǎng)+工控貓組合為代表的資訊+交易模型、以海智在線為代表的非標采購模型、以歐治采購為代表的供應鏈輸出模型、以震坤行工業(yè)超市為代表的交易模型、以1688工業(yè)市場為代表的基礎設施模型等。

基礎設施模型，最大特點在于平臺本身不參與貨品的交易一一這首先意味著其避免了備貨成本方面的大量支出，尤其是這樣一一個海量 SKU的領域。作為純粹的第三方平臺，在品牌商、渠道和企業(yè)采購端有著較好的多樣性。另外，由于基礎設施模型的平臺往往不單一一服務于工業(yè)品B2B類目，其IT成本和技術成本相對攤薄。而多年發(fā)展以來的大量客戶資源沉淀，在低成本獲客方面同樣有優(yōu)勢。

交易模型平臺規(guī)模較易受SKU豐富度影響，尤其對于創(chuàng)業(yè)公司而言。其低成本獲客能力來源于早期線下生意形態(tài)的客戶導入，另一方面，其服務能力的線上化和大客戶采購供應商的角色為其利潤提供保障。而未來有標準化服務能力保障的廣泛SKU組合將為平臺業(yè)務規(guī)模和利潤提供支撐。

資訊+交易模型，根據(jù)我們跨細分B2B行業(yè)的觀察，資訊+交易模型存在著多項單一交易模型不具備的優(yōu)勢。一方面，資訊平臺為交易帶來了大量的客戶資源，鑒于B2B的客戶行業(yè)固定特征，這種客戶資源的獲取成本極低;另一方面，資訊平臺相對長期存在，IT 和技術開發(fā)較早，交易平臺這部分的成本同樣相對攤薄。資訊平臺的高毛利特性也在成本支撐方面提供幫助，資訊+交易型平臺在產(chǎn)品組合上同樣有著特別的優(yōu)勢。

非標采購模型，相較交易型平臺，其采購特性決定了買方的價值相對更高。-旦抓住了采購方訂單，反向整合供應鏈上游將有機會帶給平臺更有利潤的商業(yè)回報。供應鏈輸出模型是較為特殊的一個群體。 常常是大買家角色的央企等核心企業(yè)將自身采購規(guī)模和認證供應商體系進行標準化輸出的動作。其業(yè)務開展較多也嵌入在合作采購企業(yè)的ERP當中。

工業(yè)制造業(yè)B2B平臺在模式上呈現(xiàn)多樣性，B2B平臺不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術的應用平臺，線下運營能力和對產(chǎn)品的專業(yè)度，決定了B2B平臺成功的關鍵。工業(yè)制造企業(yè)不要輕易去自建平臺，做自己擅長的事，把不擅長的方面交給專業(yè)的服務平臺去做，與平臺進行深度融合甚至共同建設平臺，是工業(yè)制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型最佳選擇。

針對工業(yè)制造業(yè)B2B平臺架構的解決方案

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工業(yè)品電商平臺能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈、提高工作效率、去中間化、降低成本，各方面相輔相成，缺一不可。數(shù)商云致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合核心企業(yè)和生態(tài)資源方，為工業(yè)制造業(yè)行業(yè)客戶提供采購，銷售，倉儲，物流，清算及供應鏈金融一站式整體解決方案。

工業(yè)制造業(yè)B2B電商平臺核心功能模塊

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詢價單模塊

供應商可發(fā)布大宗商品庫存，采購商可根據(jù)采購量、支付方式等進行詢價，生成的詢價單供應商可在商家中心進行報價。

采購商等級

不同等級、不同渠道、不同模式的采購商，供應商可自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業(yè)核心運營問題。

大數(shù)據(jù)分析

工業(yè)制造業(yè)平臺接入數(shù)商云DMP（大數(shù)據(jù)管理平臺），依托大數(shù)據(jù)對客戶行為軌跡的分析能力，構建客戶的興趣模型，為客戶提供實時產(chǎn)品或業(yè)務的智能匹配服務；加之其依托大數(shù)據(jù)對實時流數(shù)據(jù)的處理能力，實現(xiàn)秒級實時精準營銷服務，支持用戶觸發(fā)營銷活動，支持觸點營銷，支持關系營銷，支持上下游關聯(lián)營銷。

電子合同

平臺通過CA的數(shù)字認證技術和數(shù)字證書產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質合同同等的法律效力。

倉儲物流模塊

倉儲是物流與供應鏈中的調(diào)度中心，倉儲直接與供應鏈的效率和反應速度相關；平臺倉儲模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務。